Die Phasen zu Ihrem erfolgreichen Immobilienverkauf.
Mit dem Hanseatischen Immobilienzentrum verkaufen Sie nicht ins Ungewisse. Wir begleiten Sie Schritt für Schritt — von Kennenlernen und Bewertung über Vermarktung, Kaufinteressenten, Verhandlung und Notartermin bis zur Übergabe.
Ein Verkauf braucht mehr als ein Inserat.
Zwischen der ersten Bewertung und dem Notartermin liegen viele Schritte: Unterlagen, Fotos, Exposé, Vermarktung, Interessenten, Besichtigungen, Verhandlung, Finanzierung, Vertragsvorbereitung und Übergabe. Wir koordinieren diese Schritte so, dass Eigentümer den Überblick behalten und der Verkauf nicht dem Zufall überlassen wird.
Sie müssen den Verkaufsprozess nicht allein führen. Wir führen ihn mit Ihnen.
Der Verkaufsprozess in 9 klaren Phasen.
Jede Immobilie ist anders. Der Ablauf folgt jedoch einer klaren Struktur — damit aus Interesse ein sauber vorbereiteter, verlässlicher Verkauf werden kann.
- Phase 01
Kennenlernen, Ziele und Bewertung
Wir lernen Eigentümer, Immobilie und Verkaufsziel kennen — inklusive marktgerechter Bewertung, Zeitrahmen und Rahmenbedingungen.
In dieser Phase sprechen wir über Ihre Situation, Ihre Ziele und die Immobilie selbst. Wir bewerten das Objekt marktgerecht und prüfen, ob ein Verkauf sofort sinnvoll ist, vorbereitet werden sollte oder strategisch anders aufgebaut werden muss.
- persönliches Kennenlernen
- Klärung der Eigentümerziele
- erste Objekt- und Marktanalyse
- Einschätzung von Lage, Zustand und Nachfrage
- Besprechung des gewünschten Zeitrahmens
- erste Bewertung und strategische Einordnung
„Der richtige Verkauf beginnt mit Verständnis — nicht mit einem Schnellschuss."
- Phase 02
Abschluss des Verkaufsauftrags
Wenn beide Seiten zusammenarbeiten möchten, schaffen wir die verbindliche Grundlage: Auftrag, Konditionen, Strategie und Zuständigkeiten.
Der Verkaufsauftrag schafft Klarheit für Eigentümer und Makler. Wir besprechen Provision, Vermarktungsrahmen, Kommunikationswege, Diskretion, Preisstrategie und die nächsten Schritte. Ab dieser Phase kann auch bereits die Vorvermarktung beziehungsweise das Pre-Selling beginnen.
- Beauftragung
- Klärung der Konditionen
- Festlegung des Vermarktungsrahmens
- Abstimmung zur Preisstrategie
- Klärung von Diskretion und Sichtbarkeit
- Start der internen Vorbereitung
- Beginn möglicher Pre-Selling-Aktivitäten
„Klarheit am Anfang schützt vor Missverständnissen im Verlauf."
- Phase 03
Objektaufnahme, Fotos und Verkaufsdokumente
Wir nehmen die Immobilie strukturiert auf, organisieren professionelle Bilder und bereiten die Verkaufsunterlagen vor.
In dieser Phase wird die Immobilie verkaufsfähig gemacht. Dazu gehören Objektaufnahme, Bildmaterial, Exposé-Grundlagen, Unterlagenprüfung und organisatorische Vorbereitung. Je nach Immobilie können auch Videoproduktion, 360-Grad-Aufnahmen oder besondere Vermarktungsformate sinnvoll sein.
- strukturierte Objektaufnahme
- professionelle Fotos
- ggf. Videoproduktion und 360-Grad-Aufnahmen
- Grundbucheinsicht / Grundbuchauszug
- Baulastenauskunft, soweit erforderlich
- Energieausweis
- Grundrisse und Flächenangaben
- Vorbereitung des Exposés
„Eine Immobilie verkauft sich besser, wenn sie sauber vorbereitet ist."
- Phase 04
Pre-Selling und Suchkundenansprache
Parallel zur Vorbereitung prüfen wir, ob vorgemerkte Suchkunden, Stammkunden oder Investoren zur Immobilie passen.
Pre-Selling bedeutet nicht, eine Immobilie unkontrolliert zu streuen. Es bedeutet, vorhandene Nachfrage intelligent zu prüfen. Viele qualifizierte Käufer und Investoren warten nicht auf ein Portalinserat, sondern haben Suchaufträge oder Suchprofile hinterlegt.
- Abgleich mit Suchkunden
- Ansprache passender Stammkunden
- Prüfung von Investorenkontakten
- diskrete Vorvermarktung nach Absprache
- erstes Marktfeedback
- Einschätzung der Nachfrage vor öffentlicher Vermarktung
„Manchmal ist der richtige Käufer schon bekannt, bevor die Immobilie öffentlich erscheint."
- Phase 05
Öffentliche Vermarktung, sofern gewünscht
Passt es zur Strategie, veröffentlichen wir die Immobilie über ausgewählte Kanäle: Website, Portale, Social Media und weitere Plattformen.
Nicht jede Immobilie muss sofort öffentlich sichtbar sein. Wenn eine breite Vermarktung sinnvoll ist, sorgen wir für professionelle Darstellung und geeignete Reichweite. Die Veröffentlichung erfolgt nach Absprache und passend zur Verkaufsstrategie.
- Veröffentlichung auf eigener Website
- ImmobilienScout24, Immonet, Kleinanzeigen.de nach Absprache
- Social Media nach Eignung
- weitere Portale je nach Strategie
- ggf. teilweise internationale Sichtbarkeit
- professionelle Exposé-Darstellung
- laufende Beobachtung der Marktreaktion
„Sichtbarkeit ist wichtig — aber nur, wenn sie richtig gesteuert wird."
- Phase 06
Besichtigungen und qualifizierte Kaufinteressenten
Wir qualifizieren Kaufinteressenten, koordinieren Besichtigungen und schützen Ihre Zeit und Privatsphäre.
In dieser Phase zeigt sich, wie gut Vorbereitung und Vermarktung greifen. Anfragen werden strukturiert bearbeitet, Kaufinteressenten eingeordnet und Besichtigungen professionell geplant. Ziel ist nicht möglichst viel Besichtigungstourismus, sondern qualifiziertes Interesse.
- Entgegennahme von Anfragen
- Erfassung und Einordnung von Kaufinteressenten
- Prüfung von Ernsthaftigkeit und Bedarf
- Abstimmung von Besichtigungsterminen
- Durchführung oder Begleitung von Besichtigungen
- Sammlung von Rückmeldungen
- laufende Kommunikation mit Eigentümern
„Nicht jede Anfrage ist ein Käufer. Wir trennen Interesse von echter Kaufbereitschaft."
- Phase 07
Verhandlung und Vertragsvorbereitung
Wir begleiten Preisgespräche, strukturieren die Verhandlung und koordinieren mit Finanzierung, Käuferseite und Notar.
Sobald konkrete Kaufinteressenten vorliegen, beginnt die entscheidende Phase. Wir unterstützen bei Preisverhandlungen, klären offene Fragen, koordinieren Unterlagen und stimmen die nächsten Schritte mit Finanzierungspartnern und Notar ab, soweit erforderlich.
- Preisverhandlungen
- Klärung von Bedingungen und Fristen
- Abstimmung mit Käufer und Verkäufer
- Einbindung der Finanzierung, sofern erforderlich
- Sammlung notwendiger Unterlagen
- Abstimmung mit dem Notariat
- Vorbereitung des Kaufvertragsentwurfs
- Klärung offener Punkte vor Beurkundung
„Eine gute Verhandlung braucht nicht Druck, sondern Struktur, Vorbereitung und Klarheit."
- Phase 08
Notartermin und Beurkundung
Wir begleiten den Notartermin und stehen Eigentümern auch in dieser formellen Phase zur Seite.
Der Notartermin ist der rechtliche Abschluss des Verkaufs. Wir sorgen dafür, dass Eigentümer gut vorbereitet sind, offene Fragen möglichst vorab geklärt wurden und der Termin strukturiert stattfinden kann.
- Abstimmung des Notartermins
- Prüfung organisatorischer Fragen
- Begleitung zum Notartermin
- Unterstützung bei Rückfragen
- Koordination zwischen Parteien
- Nachbereitung der Beurkundung
„Auch beim Notartermin bleiben wir an Ihrer Seite."
- Phase 09
After Sales, Übergabe und weitere Begleitung
Nach der Beurkundung endet unsere Verantwortung nicht. Wir begleiten die Übergabe und stehen auch danach für Fragen zur Verfügung.
Nach dem Notartermin folgen noch wichtige Schritte: Kaufpreisfälligkeit, Übergabe, Zählerstände, Schlüssel, Protokoll und praktische Abstimmungen. Wir unterstützen Eigentümer und Käufer, damit auch dieser Teil geordnet abläuft.
- Begleitung der Übergabe
- Übergabeprotokoll
- Schlüsselübergabe
- Zählerstände
- Abstimmung offener Punkte
- Unterstützung nach der Beurkundung
- Ansprechpartner auch nach Abschluss
„Ein Verkauf ist für uns nicht mit der Unterschrift erledigt."
Struktur gibt Sicherheit.
Gerade bei einem Immobilienverkauf ist es wichtig, den Überblick zu behalten. Unsere Phasen schaffen Orientierung — für Eigentümer, Käufer, Finanzierungspartner und Notar.
- Sie wissen, was als Nächstes passiert.
- Sie erhalten klare Rückmeldungen.
- Wir koordinieren die Beteiligten.
- Wir bereiten Unterlagen und Termine vor.
- Wir begleiten auch die formellen Schritte.
- Wir bleiben bis zur Übergabe an Ihrer Seite.
Wir öffnen nicht nur Türen. Wir führen den Verkaufsprozess.
Geführt nach hanseatischem Maßstab.
Unser Hanseatischer Kodex verpflichtet uns zu klaren Worten, sorgfältiger Vermarktung, transparenter Kommunikation und kaufmännischer Redlichkeit.
- keine unrealistischen Versprechen
- keine unklare Kommunikation
- sorgfältige Vorbereitung
- strukturierte Interessentenführung
- transparente Verhandlung
- Begleitung bis zur Übergabe
Lassen Sie uns Ihren Verkaufsweg planen.
Ob schneller Verkauf, diskrete Vermarktung oder strukturierter Verkaufsprozess mit breiter Sichtbarkeit — der erste Schritt ist ein persönliches Gespräch über Ihre Immobilie, Ihre Ziele und den richtigen Ablauf.
Persönlich · Diskret · Verbindlich